2018年徐州楼市拐点来临：三大信号表明

近段时间，关于徐州楼市下半年走向的话题一直没停过。随着国家调控力度的不断加强，徐州楼市也逐渐开始冷静下来，近期的种种迹象也表明了2018年徐州楼市拐点已现。

开盘“售罄”的现象越来越少

从近期徐州楼盘的开盘情况来看，购房者买房确实理性了很多，尤其是改善、投资的购房者，所以使得有些项目开盘当天均未能售罄。

一方面，一些高价盘，蓄客几个月后开盘，去化效果仍旧不太理想，比如西区某R姓楼盘;另一方面，一些一直比较热销的楼盘也开始遇冷，开盘当天所推房源也未能售罄，已经没有往日疯狂的势头，比如北区S姓楼盘以及西区Z姓楼盘。

不过，仔细想想，这些楼盘未能售罄也是有原因的，西区R姓楼盘，同一片区中价格属于最高的，定位倾向于改善型客户;北区S姓楼盘以及西区Z姓楼盘，虽然价格不高，刚需、刚改、投资均可考虑，但无奈楼盘要求过高。

在如今楼市动荡的情况下，改善也好、投资也罢，这类购房者买房已经非常谨慎，所以一直被看好的楼盘也遭遇了“滑铁卢”。

此外，也有一些楼盘，对外宣称售罄。这些楼盘均处于房源比较的板块，而且所推房源价格以及首付比例要求都不算高，是刚需值得入手的楼盘，所以，昔日“房跑跑”的景象在北区某盘的开盘现场再次重现。但这些楼盘是否真的售罄?在某家楼盘开盘宣称售罄后，小编就在朋友圈看到有中介在卖房，那么，问题就来了，既然售罄了，那中介的这些房源又是从何而来呢?

对外公开销售的楼盘越来越少

在“坚决遏制房价上涨”的大环境下，房子正在逐步回归“居住”的属性。很多楼盘的蓄客量甚至没有加推房源的量多，尤其是在供货楼盘比较多的区域。所以，有勇气对外公开开盘的楼盘也越来越少。

以往都是拿到预售后就立即加推，而且开盘的阵势都非常大，生怕别人会不知道。而如今多家楼盘拿到预售后，却并未立即开盘，有的楼盘甚至连开盘仪式都懒得做，想买的购房者直接去售楼处就可以认购。这让小编有种“又回到了几年前走到售楼处就能买到房的感觉。”

小蜜蜂、户外宣传等拓客渠道增多

以往项目好卖、不缺客户的情况下，小蜜蜂是很少能见到的。可是最近，小编踩盘时发现，各大售楼处门口的小蜜蜂又开始出来截客了。令小编惊讶的是，有些小蜜蜂竟然不是同片区楼盘的，南区某盘的小蜜蜂跑到了东区，西区某盘的拓客团队竟跑到了南区，而且这些楼盘的定位大多也不相同。

由此可见，如今楼盘的拓客已经没有了区域限制，即使楼盘定位不同，只要有购房者出没就是挖掘客户的机会。除了小蜜蜂的增多，一些楼盘开始推出户外宣传，将自家宣传展架挂在别家户外广告牌的下面，或者是将广告单页塞进小区业主的门内，又或者是背着液晶展架四处奔走等等······

各种宣传花样百出，这在之前的徐州楼市，是很难能见到的。如今这些宣传方式纷纷推出，也可看出，很多楼盘还是非常缺客户的。

种种迹象，已经可以看出如今徐州楼市的现状，改善客户在观望、投资客逐步退场，在大力整治房地产乱象的情况下，想要借机炒房的可能性也已经很小，下半年的徐州房价应该会继续维持平稳。