卖房子为什么能赚这么多钱？一般人不知道的房价秘闻

面对如今居高不下的房价，不止是买房者感到惆怅，很多卖房人对楼市也感到十分迷茫。

因为不少卖房人都想趁这个时候将手中的房产出手赚上一笔，但实际情况时是很多购房者在卖二手房的时候，总是决定不了房屋价格，不敢确定卖房时机。

不敢决定房屋价格的房主，主要是怕自己定的价格高低不合理，房价高了卖不出去，低了自己吃亏，若是日后调整价格又太过麻烦。

例如，在天津的一个朋友，前段时间刚好卖了一套房子，100平的房子卖了大约300万，按理说，这个价格对比他08年时120多万的买入价已经翻了一倍有余，已经可以说是赚的盆满钵满。但就在他卖房之后的一周后，市场上传出了北京及天津将联合限购的谣言，再加上这处房产邻近的地铁线已经开始试运营，这处房产的价格比他卖出的价格又上涨了30多万，让房贷君的这位朋友相当懊悔。

所以，最近好好研究了一下卖房的学问，其实，只要紧跟政策、看准市场，再掌握一点定价技巧就可以了。当然，这些技巧对于买房人同样适用，毕竟在议价砍价的时候，知己知彼才能百战不殆。

了解楼市行情

不管是买房还是卖房，在你考虑即将入市的时候，对于市场行情做一下前期的了解是十分必要的，因为对于普通老百姓来说，用于买房的资金有限，如果盲目入市，很可能会将这笔购房巨款打了水漂……

一般来说，我们可以从这两方面来观察市场

看周边二手房房价

对于卖房人来说，周边同等类型、地段、品质的二手房价格是有利参考项。你可以参考这部分房屋价格涨跌情况，进行涨价或降价决定。

看房屋在中介处的咨询量

想要卖房，很多人都会去找中介，而对于掌握着大量二手房资源的中介来说，几乎就是二手房市场的市场风向标

如果某地区中介看房咨询的人多，就表示该地区的房屋需求大，想要卖房的话就可以适当上调价格;

反之，如果该地区看房咨询的人少，就表示房屋的需求小，这时候就应该适当下调价格。

提醒各位注意，有的中介为了多拿分成，会不顾市场行情，引导你提高房价。所以，中介的话不可全信，要根据自己的分析来判断行情。

了解政策

在的时候，很多谣言会扰乱市场正常的秩序，可“无风不起浪”，谣言在很多时候说多了，慢慢的也就成了真相，这点在楼市中就得到了很好印证，所以在卖房前夕，一定要对政策做出合理的预判。

首先，如果卖房人的房子地理位置优越，又恰好是刚需或改善型普通住宅，那房价肯定还会有上升空间。假如卖房人的城市已经实施了限购限贷的政策，或有相关谣言传出，那么就会更容易激发起人们对房源紧俏、房价上涨的预期。所以，这个时候卖房人可以大胆涨价。

其次，如果你的房子各方面条件不太理想，而且政府也没出台相关的调控政策，那么对于卖房涨价这个问题就应该持谨慎态度。如果还没有限购限贷，买房人的首选肯定是各方面条件都还不多的二手房，退一步讲，即便实施限购限贷，对各方面都很平庸的房子也会有较大影响，因为购房者高度关注、抢购优质房源，相应的就会减少对这种房屋的购买需求。所以，这个时候，遇到合理的购房者，在合理的价格就可以考虑卖掉，切忌不要太贪心。

最后，如果是豪宅或别墅，遇到限购限贷政策时也要小心。虽然房屋条件没话说，一方面，高昂的价格会缩小买房人的群体，很容易由卖方市场转入买方市场;另一面，如果买房人是贷款买房的话，较长的交易周期也是一个不小的问题。

确定价格底线

在了解了自己房产的价值之后就要确定心理价格底线。在确定这个底线时首先要以自己的资金需要量(假设为将要升级房产)为依据，事先计算好新购入房产所需的资金量、首付比例、月供数额等金额。其次，需要将为这个房子付出的成本考虑进去(包括买房的税费，卖房的税费等等)。

当然，制定这个价格要时不能背离自己手中房产的实际价值，也就是说不要因为现在房价高就将心理底线相应的太高，因为市场也在不断变化，如果一味抬高房价很可能会造成二手房长期卖不出去的结果。

预留一定的砍价空间

依据卖房的心理底价，卖房人可以预留出一定的砍价空间，如果心理价格是500万，切不可直接挂出500万，适当调高一点，如550万，遇到买家，这是再为表示诚心，给出一定优惠，降价到520万、510万，买家砍了价，心理非常高兴，成交!

了解房子的优势，间歇性放出优势

先了解手中的二手房相比于其他二手房产的优势在哪、劣势又有哪些。但是卖方不能一次性把能夸的都说了，因为这样往后的谈判你就再没有根据了。比如，以后当买家指出几个房屋缺陷之后，卖家拿不出新的证据予以回应，那就陷入被动了。你可以间歇地放出优势，就像利好政策不能一齐放出一样，这样才能给自己足够的回旋空间。

察言观色，判断对方的态度

一个优秀的卖家，从买方的语言神色，可以判断出他对商品的需求程度。如果对方短期内就要搬家，购房需求强烈，你就没必要在价格上松口。

如果各位购房者近期有卖房打算，你不妨尝试上文定价、调价技巧，也许就能让你挣上不少钱呢。