线上花式营销都是套路？什么时候才是购房的好时机？

原本以为2月17日会开始营业的各大售楼处，大多还是待通知的状态，目前看来，线上营销还需要持续一段时间 。很多开发商都打算在疫情过后，通过降价方式来卖房，但没想到有人抢先了一步。

你可能已经猜到了，就是恒大!关注楼市的人应该会关注到，这几天恒大的海报几乎是霸屏了，75折巨大的折扣优惠来袭，真的是朋友圈、APP开屏、信息流推送，哪儿哪儿都是。

如果说之前朋友圈都是直播、线上售楼处等一些推广信息，大多数还是和风细雨，不疼不痒的。但从恒大开始，要来点真格的了，图“穷”匕首见。

恒大这一波操作可谓是网上认购豪华“大礼包”：5000元锁定房源、无理由退房、购房及推荐奖励等一系列政策。关于这一政策的解读相信大家已经看了不少推文，不过据悉，徐州恒大潘安湖小镇不在打折范围内。徐州恒大潘安湖生态小镇：目前高层带装修房源在售，均价约7600元/平米，户型建筑面积约86-151㎡。

那么其他开发商近期都有什么样的动作呢?一图读懂各房企疫情期间的政策——

· 弘阳：2000元锁房源 自购享折扣

弘阳凤鸣府和弘阳大都会均在执行这一政策。2月29日前通过注册弘客通并交纳2000元/套认购金，可取得该套房源的“认购权益”;4月30日前自购该房源完成签约手续，则总房款优惠2%(或2万元); 若客户自购的，可在4月30日前无理由退房;若项目将该房源售出，则退还客户2000元认购金并额外给予2000元(购物卡)补偿; 若4月30日前该房源未售出，则认购金2000元退还客户。

这个模式优惠力度虽然小，但是操作路数和恒大差不多，基本上都是自购享折扣，推荐有佣金，退房有补贴。不过每一项都是有时间限制和其他条件的，线上购房可要看清楚。

· 奥园：2000元定房可转售，退房享补贴

奥园在徐州的项目奥园玖珑天境本人购买，折上折，2万最高抵6万优惠，10套特价房最低7000元/㎡起，一成首付仅7万。推荐他人购买成交拿税前1%的佣金，业主还能赠送2年物业费。60天无理由退房，月息8%的补贴，但最高不超过3000元。

世茂长三角区域也推出3000元预约购房享多重福利，高折扣、高佣金、安心退房机制等。世茂在徐州只有世茂东都天城还有最后一批房源，据悉已经落位完毕。

从各个开发商推出的线上认购在政策可以看出，他们都存在一个共性：低认购金、高佣金鼓励推荐、安心购房，退房有保障等等，无非是时间的差异和优惠力度的不同，其他都是大同小异的。我们大胆推测下这波操作的目的，当前对开发商来说现金流最重要，外界普通老百姓都认为地产公司很有钱，其实他们资金链最紧张，没有收入，每天却要支付银行巨额利息。低额的认购金、无理由退房机制可以缓解购房者的后顾之忧，高佣金鼓励购房者积极去寻找客户。认购金虽然不高，量一旦上来了，总数也不小，可以大大缓解开发商的燃眉之急。

比如恒大，看起来，买家出了5000块，买的是个包赚不赔的理财产品，但对恒大来说，不但拥有了一个不用给基础工资和社保的卖房销售，还从你手上借走了5000块，一分利息都不用给你。按照粉丝们的疯狂程度，恒大至少可以拿到几十亿的无息贷款，并且至少可以使用三个月，说极端点，恒大并不是要你的房款，而是看上了你那5000元的定金!

这么看来，其他房企的操作也是如出一辙，只不过优惠力度没有那么高，为了让你买房使出了浑身解数，注意活动海报下面都会有一行小字，某某集团保留对此优惠活动的最终解释权，就像网友说的，无理由退房哪有那么好退的!

>> 购房的时机

接下来疫情过后，市场一打开，可以断定会出现开发商通过降价获取现金流的可能，这种现象的概率还是挺大的，并且这种市场环境对购房者是有利的，所以想要买房的不妨再等等。

在疫情过后，经济肯定有启动期。国家会放松对地产的严管严控，短期内用房地产做启动机进行经济的快速启动和拉动。2月17日，央行宣布：开展2000亿元的中期借贷便利(MLF)操作，期限为1年，利率为3.15%。而上一次1月15日，当时的中标利率是3.25%，相比之下，此次下调了10个基点。

1年期中期借贷便利(MLF)是目前最要的“政策利率”，是影响当前贷款市场报价利率(LPR)的基本坐标。由此来看，本月LPR“降息”，房贷利率下调是趋势。

随着利好政策的出现，疫情过后会涌现出一批新的购房客户，比如原来的租户将痛下买房决心，受疫情影响，某些小区不让租户返城居住;改善群体，隔离在家，发现空间局促，极力需要置换大房子。

所以，在接下来的时间，要抓住购房好时机，给大家几条建议：

1、疫情结束，楼市复苏的第一阶段是今年最好的上车时间点。

2、虽然未来会有大量的开发商打折抛盘，但一定不要人云亦云，两眼一抹黑就就图便宜上了车。自己要先了解清楚，第一批打折出售的房子，有可能是平时不好卖的，而真正有价值的“地段房”，开发商不到万不得已不会轻易放手。

3、如果出台降低首套房或二套房的首付政策，那么请果断入手。要知道，每一波房价反弹都是在“有人喊你买房”的基础上。